Перейти к основному содержанию
Либрусек
Много книг
Книжная полка
Правила
Блоги
Форумы
Карта
Статистика
Глюки
Абонемент
Книги:
[Новые]
[Жанры]
[Серии]
[Периодика]
[Популярные]
[Страны]
[Теги]
Авторы:
[А]
[Б]
[В]
[Г]
[Д]
[Е]
[Ж]
[З]
[И]
[Й]
[К]
[Л]
[М]
[Н]
[О]
[П]
[Р]
[С]
[Т]
[У]
[Ф]
[Х]
[Ц]
[Ч]
[Ш]
[Щ]
[Э]
[Ю]
[Я]
[Прочее]
Вы здесь
Главная
»
Книги
»
PROвокатор. Мы$ли (fb2)
PROвокатор. Мы$ли (fb2)
Сергей Смирнов (АгентОн)
Недвижимость
PROвокатор. Мы$ли
1074K, 109 с.
(скачать)
Добавлена: 20.09.2015
Аннотация
Авторский курс Сергея Смирнова для риелторов
Впечатления о книге:
Оглавление
Введение
ЧАСТЬ 1 Что является работой риелтора
Глава 1. Как мыслит клиент, который хочет купить, продать, сдать или снять недвижимость?
Глава 2. Как человек ищет решение своей задачи?
Глава 3. Что риелтор может продать современному клиенту?
Глава 4. Как оценит клиент вашу работу?
Глава 5. В чем же суть работы риелтора?
Глава 6. Телефонные переговоры: цель и особенности переговоров. Типы звонков
Глава 7. Входящие звонки и их анализ
Глава 8. Исходящие звонки и алгоритмы актуализации
Глава 9. Почему важно учить скрипты?
Глава 10. Что такое потребность?
Глава 11. Анализ ЗАПРОСА и выявление вариантов решения
Глава 12. Анализ и расшифровка глубинного интервью
Глава 13. Вытаскиваем клиента на встречу
Глава 14. Порядок проведения встречи
Глава 15. Важно составить схему сделки до договора
Глава 16. Заключили договор начинаем работать, этапы
Глава 17. Проведение переговоров
Глава 18. Как работать с возражениями
Глава 19. Как новичку начать работать
Резюме к Первой части книги
ЧАСТЬ 2 Подробнее о работе риелтора
Глава 20. Особенности поведения современного клиента
Глава 21. Почему возникает недоверие к риелторам?
Глава 22. Как нужно себя вести в общении с клиентом?
Глава 23. Мифы, стереотипы, штампы о риелторской профессии нам вредят
Глава 24. Особенности мышления клиента
Глава 25. Еще раз о потребности
Глава 26. Говорите на языке потребности клиента
Глава 27. Откуда возникает дискомфорт у клиента
Глава 28. Дискомфорт порождает ПОТРЕБНОСТЬ
Глава 29. Почему клиент стремится к личному комфорту
Глава 30. Риелтор должен предложить эгоистичные решения каждому участнику сделки
Глава 31. Основная задача рекламы недвижимости — поиск клиента
Глава 32. Базы данных и рекламные площадки — отдельно
Глава 33. Что такое позиционирование и как его применять в работе риелтора
Глава 34. Методы поиска клиентов. Пассивный поиск
Глава 35. Методы поиска клиентов. Активный поиск клиентов
Резюме ко Второй части книги
ЧАСТЬ 3 Эффективность работы и управление делами
Глава 36. Аналитика рынка — особый продукт для ваших клиентов
Глава 37. Цели работы и методы достижения результата
Глава 38. Как выработать самодисциплину
Глава 39. Как риелтору работать эффективно: анализ действий
Глава 40. Как убедить клиента встретиться в нужное вам время
Глава 41. Почему цели руководителей и агентов должны совпадать
Глава 42. Управление делами с помощью автоматизированных систем
Глава 43. Эффективное управление портфелем клиентов
Резюме к Третьей части книги
ЧАСТЬ 4 О разном, но не менее важном
Глава 44. Каналы восприятия информации
Глава 45. Эмоциональный интеллекта
Глава 46. Особенности работы с некоторыми типами недвижимости
Послесловие к книге
Вход на сайт
Имя пользователя
*
Пароль
*
Запомнить меня
Регистрация
Забыли пароль?
Навигация
Книги
Издательские серии
Премии
Рекомендации
Библиотечное
ЧаВо
Вычитка
Про вычитку
Технические темы
Последние материалы
Поиск по блогам и форумам
– искать везде
– по форуму и блогам
– только по текстам
– по текстам и описаниям
– по страницам авторов
Поиск книг
Фильтр-список
Популярные книги
User menu
Чёрно-белый список
Книжная полка
Последние комментарии
NickNem
RE:Подайте бедному копеечку на книжку с литреса...
2 часа
alexk
RE:Прошу переформатировать, распознать, etc...
2 дня
konst1
RE:Серия «Интеллектуальный детектив» изд-ва АСТ
1 неделя
Larisa_F
RE:Серия книг «Судьбы книг» издательства «Книга»
2 недели
fixel
RE:Пропал абонемент
2 недели
sem14
RE:Серия "Я познаю мир" издательства "АСТ, Астрель, Олимп",...
3 недели
sem14
RE:Книжная серия "Жизнь в искусстве" издательство "Искусство"...
1 месяц
sibkron
RE:"100 славянских романов", серия изд.-ва "Центр книги...
1 месяц
Larisa_F
RE:Серия "Новые сказочные повести" издательство "Самовар" ...
2 месяца
sem14
RE:Серия "Символы времени" издательства "Аграф"
2 месяца
tvv
RE:faq brainstorm =)
2 месяца
Larisa_F
RE:Серия "Что есть что" издательства "Слово"(чего не хватает)
2 месяца
Larisa_F
RE:Серия "Очень прикольная книга", издательство Азбука-классика
3 недели
larin
RE:абонемент не обновлен
2 месяца
sem14
RE:За иллюминатором (серия) - чего не хватает?
2 месяца
sem14
RE:Собираем серию: "Мастер серия", издательство "Лимбус".
2 месяца
Larisa_F
RE:Книжная серия «Сlio» издательства "Евразия"
2 месяца
tvv
RE:DNS
2 месяца
Впечатления о книгах
Олег Макаров.
про
Пинчук
:
Степень бессмертия
(
Боевая фантастика
,
Городское фэнтези
,
Самиздат, сетевая литература
) 01 04
Идея интересная, но написано... так, как написано
Нечитаемо.
Оценка: нечитаемо
Олег Макаров.
про
Босин
:
Донатор
(
Научная фантастика
,
Самиздат, сетевая литература
) 01 04
Итальянец переезжает в Россию, чтобы платить меньше налогов. У меня всё.
Оценка: нечитаемо
Олег Макаров.
про
Линник
:
Обменный фонд
(
Альтернативная история
,
Попаданцы
,
Самиздат, сетевая литература
) 31 03
Путешествие в 1940й год. Криминал. Ограбление музеев. Спецслужбы. Честный вор.
Линник пишет стабильно качественно.
Оценка 5
Оценка: отлично!
tvv
про
Владимир Георгиевич Босин
30 03
На АТ все (и много) бесплатно.
Олег Макаров.
про
Роман Смирнов (самиздат)
30 03
«Рядовой гвардии запаса» уже с первых слов понятно, что у этого Ярмонкина шляпа слетает постоянно
mysevra
про
Престон
:
Граница льдов [= Ледовый барьер]
[
The Ice Limit
ru] (
Научная фантастика
,
Триллер
) 28 03
Такая книга фурор не произведёт и перечитывать её вряд ли захочешь, а вот для одного раза вполне достойно.
Оценка: хорошо
mysevra
про
Силлов
:
Закон Проклятого [litres]
(
Боевая фантастика
) 28 03
Неплохая задумка: кто не любит истории об особенных людях. Кот, опять же, знатный. А изложено паршивенько, кустарно изложено.
Оценка: неплохо
mysevra
про
Хань
:
Тишина. Спокойствие в мире, полном шума
(
Психология
,
Самосовершенствование
) 28 03
Прекрасная книга. Конечно, если не забывать практиковать, а вот тут уже проблемка.
Оценка: хорошо
udrees
про
Даймонд
:
Почему нам так нравится секс
[
Why Is Sex Fun? The Evolution of Human Sexuality
ru] (
Эротика, Секс
,
Научпоп
,
Секс и семейная психология
) 28 03
Небольшая научно-популярная книга про проблемы размножения, сексуальности у людей и животных. Читать интересно, автор описывает странности поведения в этой области, почему люди связаны с животными и в то же время так сильно
………
Оценка: хорошо
udrees
про
Каку
:
Будущее человечества. Колонизация Марса, путешествия к звездам и обретение бессмертия
[
The Future of Humanity. Terraforming Mars, Interstellar Travel, Immortality, and Our Destiny Beyond Earth
ru] (
Философия
,
Астрономия и Космос
) 28 03
Рекомендую прочитать эту книгу всем любителям астрономии, квантовой физики, кто еще мечтает о космических путешествиях, колонизации других планет, и даже рассуждает о будущей смерти Вселенной. Книга написана простым и доступным
………
Оценка: хорошо
udrees
про
Володин
:
Газлайтер. Том 12 [СИ]
(
Альтернативная история
,
Боевая фантастика
,
Фэнтези
,
Попаданцы
,
Самиздат, сетевая литература
) 28 03
Опять глупая детская сказка про прожигающего свою жизнь телепата, который сожительствует с 4-мя женами, богатеет каждую секунду и постоянно истребляет всех своих врагов. Как ни странно, любое появление этого типа на балу или
………
Оценка: неплохо
valeryma
про
Савицкий
:
Идеальный танк для «попаданцев»
(
Альтернативная история
,
Попаданцы
,
Самиздат, сетевая литература
) 27 03
Очередной поток бессознательного от знаменитого на весь жанр альтернативной истории ресурса "В вихре говна". Редкостное убожество, которому до шедевров Поселягина - как до Луны пешком.
Оценка: нечитаемо
больше впечатлений
X
Имя пользователя
*
Пароль
*
Запомнить меня
Регистрация
Забыли пароль?